聯想到底算“哪國”的?

2019-05-27 13:37 稿源:航通社公眾號  0條評論

单双中特全年资料 www.fqosu.icu 聯想 (2)

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書航 5 月 24 日發于北京

成立至今 35 年的聯想集團,其發展歷程基本與改革開放的 40 年同步,其業務分支遍布世界幾乎每一個角落。

聯想創始人柳傳志作為“科技產業化的先行者”,被授予中國“改革先鋒”的榮譽稱號;而與此同時,聯想卻在中國互聯網上擁有一個 “美帝良心想”的稱呼。

這樣的聯想,到底算是“哪國”的呢?

“抵制”越歡,業績越好?

“聯想一直以來都是中國的公司,源自中國,大本營一直都在中國。我們要更重視中國,放在最重要的位置上?!?/p>

5 月 23 日,在聯想集團 2018/ 19 財年Q4 和全年業績發布后,楊元慶這樣 “定調”。[1]

不過,不管他說這句話之前還是之后,復雜交錯的不同聲音始終各說各話,無法取得共識。

財報發出幾天前,航通社發布《為風口浪尖的聯想說幾句話》,直接指出“‘美帝良心想’的標簽,不撕也罷”,此后又在評論區“舌戰群儒”。

這篇文章完全是出于義憤而寫。從小到大,我一共買過 2 臺聯想臺式機、1 臺聯想筆記本和 1 臺 ThinkPad ,很難坐視這個陪伴自己長大的品牌受到盲目的責難。

不過,那篇在幾個小時之內一氣呵成的文章,很難一下子就講完聯想這幾年所有的故事;而這次財報提供的數據,則可以串聯起一些過去的線索,展現一幅更完整的圖象。

部分中國消費者“抵制”聯想,也不是最近才有的事??贍莧盟瞧婀值氖?,聯想的業績卻在一片“唱衰聲”中越來越好,現在已經是連續第 7 個季度同比增長。

聯想 2018/19 財年第四季度營收 790 億人民幣,同比增長10.1%;全年營收 510 億美元( 3422 億人民幣),同比增長12.5%,均高于分析師預期。[2]

出現這樣的結果,至少與三大原因密不可分:

1、聯想全球化程度極高,并不特別依賴中國、北美或其它任何單一市場;

2、聯想在中國市場業務規模龐大,發展穩健,并未輕易受到輿論影響;

3、聯想的技術實力也十分可觀,盡管長期頂著“貿工技”的帽子,并未得到外界的足夠重視。

聯想是全球化的

結合財報看,聯想的高度全球化表現為以下三個具體方面:

(1)業務分布廣泛

聯想業務遍布全球各地 180 個市場(中國按照關稅區劃分為 4 個市場),在全球 36 處制造設施開展生產活動,其中有 11 處是聯想的自有設施,位于日本、美國、墨西哥、印度、巴西、德國和中國大陸。

5 月 24 日,聯想宣布將投資超 20 億人民幣(折合 3 億美元),在深圳建設一個全新的智能制造基地 [3],計劃 2-3 年完成,此后在中國大陸的制造設施將增加到 3 個,上面的其它數字也都會“喜+1”。

在 19Q1 北美智能手機市場出現五年來最大跌幅的背景下,聯想與Moto手機出貨 240 萬臺,市場份額從去年同期的 3.8% 提升到 6.5%。

國內分析人士很容易忽視中美之外的其他市場。不過聯想在 2019Q1 印度 4G 平板電腦市場中,以 26% 份額位居榜首,超越了三星的 17%,本土品牌 iBall 的 17%,蘋果 iPad 的 9%。[4]

(2)業務分布平衡

聯想將全球分為五大戰略地區。財報顯示,每個戰略地區對集團收入的貢獻比例幾乎均在 20% 上下浮動,公司業務全球分布較為平衡。

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所謂“美帝良心”是否絕對依賴北美市場呢?數據可以說明問題。

在 PC 業務放緩的趨勢下,傳統全球 PC 巨頭先后做出調整。戴爾(Dell)在 2015 年 10 月買下 EMC,成為全球最大的未上市綜合科技公司;惠普(HP Inc.)則反其道而行之,分拆為個人電腦、打印機部門 HPI 和云端、服務器、企業解決方案部門 HPE。

比較北美或整個美洲市場對各 PC 廠商收入的貢獻比例,可以看到包括聯想在內,各家占比都很相近。

(3)跨地區、跨市場形成風險對沖

5 月 24 日,聯想 CFO 對美國財經頻道 CNBC 表示,聯想在全球都有生產線,如果美國對中國產商品加征關稅,聯想可以切換到中國以外的生產能力上。[5]

“不幸”的是,這句話被國內翻譯成“聯想可以把生產能力搬出中國,搬到世界其他地方”。其實,跟這句話意思完全相同的表述,已經多次出現在財報和財報會議中。

財報指出,聯想的發展不依賴任何單一地區,即使任何特定市場出現季節性波動或放緩的跡象,仍可以靈活地推動業務發展。

近期人民幣、歐元和拉美市場(巴西)等貨幣均出現貶值。不過,聯想“自 2005 年以來多次經歷類似的匯率波動”,已經制定了全面的對沖政策,涉及現金流及資產負債表內風險,保證毛利率不受影響。

在財報會議上,楊元慶透露 [6] ,目前聯想有約 70% 的產品在中國制造生產,其余主要在印度、巴西、匈牙利等地區生產。具體的制造布局根據關稅等多種因素決定,比如印度、巴西市場的關稅比較高,聯想如果不做當地制造就沒有競爭力。

他說,聯想未來會根據政策變動,繼續調整供應鏈布局,希望能把貿易摩擦的影響降到最低。如果對此前的這些表述還有印象,基本上就不會誤解“鋼鐵直男”聯想的后續表態。

就在 CNBC 采訪的同一天,聯想宣布斥巨資興建深圳制造基地,與現有的武漢、合肥基地形成“鐵三角”。這一計劃是籌備已久,而不是臨時決策,表明了聯想對中國市場的信心。

說的話是“虛的”,投的錢才是實的。

聯想更是中國的

聯想在中國的布局和戰略,可以分為以下三個方面:

(1)聯想在中國:不只是賣電腦

說起聯想中國業務,人們的印象多數是面向消費者、商業辦公、政府采購等方向的臺式機和筆記本業務。

5 月 23 日的一則消息稱,2019 中央國家機關批量集中采購 4 月項目成交,在總共采購的 13442 臺臺式計算機中,聯想中標 12825 臺、同方中標 617 臺,聯想份額超過 95%。[7]

不過除此之外,聯想的“觸角”延伸到了很多讓人意想不到的角落。

聯想是中國 ICT 領域最大的設備服務提供商,運維全中國 50 萬臺以上的服務器,其中包含阿里云和騰訊云 13 個機房;同時也是國內最大的桌面 PC 運維服務提供商,運維全國企業內部超過 300 萬臺電腦(并不都是聯想品牌的)。[8]

聯想全資子公司聯想云領,是中國最大的企業級終端設備提供商和 IT 外包服務提供商,為大型制造業園區、跨國企業在華總部、金融機構、連鎖賣場等客戶提供 IT 管理服務。[9]

2015 年,聯想內部孵化維保業務“想幫幫”,利用聯想遍布全國各地的“陽光服務”售后網點,激活剩余維修能力,對非聯想的第三方數碼產品提供有償保外維修。[10]

由此看來,即使單獨的消費者不買聯想的個人電腦及手機等產品,恐怕也很難在日常工作和生活中 100% “抵制”聯想,實際上更沒有這個必要。

(2)“3S戰略”:設備、解決方案、服務

財報指出,聯想看好中國市場的長期成長潛力,并準備在中國深度布局智能物聯產品、行業智能解決方案、智能服務三大新賽道,也即最近經常被提起的“3S戰略”。

在“3S戰略”今年 4 月定型之前,聯想實際上已經執行了 4 年的“智能轉型”。在此期間,聯想的核心業務——PC及服務器業務始終表現穩健,而隨著云計算的發展,數據中心業務也日漸突出。

從去年底開始,一度迷茫的手機業務開始找回感覺,新業務也進入持續增長軌道。這帶來了讓外界驚訝的聯想“回歸”和“復蘇”,而實際上,聯想從來就沒真正“衰落”過。

智能物聯產品包含 PC、手機、SIoT(智慧物聯網)等,這里先談下手機。

聯想收購摩托羅拉移動后,出現了收購 IBM PC 業務時未曾體會過的“排異反應”,自有品牌的營銷也困難重重。特別是近年來國內市場競爭激烈,讓聯想手機業務“掉隊”許久。

財報顯示,聯想移動業務去年下半年“重啟”后即扭虧,連續兩季盈利,全球所有市場的增速都高于市場平均水平,中國區同比增速比市場平均水平要高出 600% 以上。

今年以來,聯想先后發布滑蓋手機Z5 Pro、視頻手機Z6 Pro、全球第一臺5G手機Moto Z3 5G Mod等。

在小米、華為已經從手機“反向切入”PC、平板生產的時候,今年 1 月,聯想手機營銷、銷售及推廣并入 PC、平板等消費業務,意圖擴大全產品線的協同效應。

聯想的“行業智能解決方案”包含數據中心等優勢領域,與阿里、騰訊等轉向“產業互聯網”的趨勢不謀而合。

聯想的優勢包括可以提供軟硬件+內容+服務的一體化解決方案,以及與大客戶的長期、友好的合作關系。

聯想數據中心業務 18/19 財年營收達 404 億人民幣,同比增長 37.1%。超大規模數據中心業務和軟件定義基礎架構兩方面同比分別增長了240% 和 96%,中國區營收也有兩位數增長。

智慧服務在中國的發展前景廣闊,劉軍稱“到 2020 年,中國IT服務市場規?;岢齈C規?!?[11]。聯想Q4 軟件與服務業務營收41. 8 億人民幣,同比增長18.6%。

目前,聯想服務覆蓋的全球智能終端設備保有量 5 億臺,數據總容量 16PB,日處理數據 4.3PB。為如此規模的服務引入智能元素可以有效地擴大規模和節約成本。目前 50% 以上的用戶問題由聯想客服機器人回答。

創始于 2012 年,由聯想內部孵化的“茄子快傳”(ShareIt)可以在無互聯網連接時速傳手機文件,去年 6 月全球用戶即超過 15 億,在 41 國 Google Play 工具類榜單和 64 國 App Store 效率類榜單排名第一,成為印度,印尼,中東,南非,俄羅斯等地的“國民應用”。[12]

除“茄子快傳”外,聯想創投也是美團點評、蔚來、曠視、寒武紀等獨角獸企業的投資者 [13] 。18/ 19 財年,聯想創投貢獻稅前利潤7. 2 億人民幣。

(3)改變公關策略,勇于發聲

今年來,聯想風格“大變”,對外密集發聲。聯想官微說“今年是聯想的品牌亮劍之年” [14]。

根據虎嗅報道 [15],聯想官微的 6 人新運營團隊在今年年初才真正完成組建,他們表示目前采用的“硬剛”風回復方式得到了公司內部大多數人的支持。

在財報會議上,聯想提到了與外界加強溝通對話的一些具體做法。接下來會有一系列宣傳推廣活動,圍繞新技術、新產品、智能化轉型等方面,重點宣傳聯想的研發投入和創新積累。

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